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董明珠授意格力全员营销,激发员工荣誉感-ag手机登录官方网站

更新时间:2021-11-02
本文摘要:营销名门的董明珠,在营销上很有一套,被誉为走到的路不宽草。

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营销名门的董明珠,在营销上很有一套,被誉为走到的路不宽草。近日有消息称之为,格力电器启动全员营销计划,每位员工每年分担1万元销售任务。网传,买得多有佣金奖励,买得较少不会约不成考核。

不过,格力对媒体回应,买得多有奖励不骗,但买得较少没有考核。据媒体报道,这次“全员销售”,来自董明珠指使。在国内企业中,格力却是厚道的,倒数三年大幅度涨薪,并且是全员涨薪。

某种程度,格力的营销也是有名的,全员营销并不新鲜。2年前,为推展格力手机,格力就做过“全员营销”。

格力某省销售分公司流文件流入,拒绝员工出售格力手机,声称售后为首工APP将不反对其他手机品牌。不过,格力得出了充足的优惠,当时,格力二代手机售价3200元,员工在对应网点出售,可享50%的返利。格力业绩压力减小2018年度干部会议上,董明珠明确提出“全员销售”的命令。

春节前夕,格力电器就启动该计划。在全员销售平台上,全体员工可以向亲人、朋友等引荐格力的产品。这些产品,不仅局限于空调、手机,也还包括冰箱、电饭煲、净水器、加湿器等产品。

今天,家电行业处境十分错综复杂,主要是房地产行业萧条。从春节来看,楼市前所未有的下滑。1月份的数据表明,还包括万科、恒大在内的地产商,无论是销售面积还是销售额皆是大幅下降。

恒大的销售面积,同比暴跌37.8%。而家电行业,与房地产行业息息相关,房地产下滑,家电大自然就很差销售。这次格力做全员营销,也是可以解读的。去年,董明珠曾喊,能用5年时间,把格力电器的营收做6000亿!这意味著,格力电器每年的营收要减少800亿元,在下滑的大环境下,要构建这样的成绩,可玩性太高。

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不过,董明珠是一个讨厌挑战的企业家。有分析人士认为,格力发动全员营销计划,有可能某种程度是买产品,关键是调动员工积极性,让他们在精神上高度紧绷一起,唤起他们的荣誉感。

格力手机也曾全员营销格力手机曾被董明珠寄予厚望,在拒绝接受媒体专访时,她说道“华为第一,格力第二”。看出,在她眼中,国产手机中,目标对准华为,而没提到其他品牌,还包括跟她对赌的雷军的小米手机。

不过,格力手机未震撼,销量十分受限,主要靠内部消化。为了推展格力手机,2017年时,公司曾实行一系列营销措施。

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或是声援员工出售格力手机,或是以“福利”的形式派发格力手机。格力有将近10万员工,他们起着一定的推展起到。另外,还有渠道商、供应商以及不吃格力这碗饭的,也绑在一起,不断扩大了覆盖面积人群。比如,负责管理加装格力空调的工人,拒绝配有格力手机。

回应,格力有有所不同的解读。面临媒体报道的“强买强卖”,格力说明称之为,格力年终奖,一般来说由现金和格力产品组两种成,派发产品并非要抵扣现金福利,而是一种额外的福利。格力这么做到,可以唤起员工对公司产品的热衷,以身作则,多用于公司的产品。

不过,手机是大众消费品,只能靠格力内部消化,是无法做到一起的。要想要打造出最畅销手机,必需拒绝接受广大消费者的检验。

因此,尽管格力发动全员营销,格力手机依旧没起色,销量十分受限。当然,董明珠仍然没退出。这就是董明珠,她确认的项目,赔本也要做到。


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